La vente d'équipement lourd peut être difficile, compte tenu du nombre limité d'acheteurs. Mais cela peut aussi être un créneau d’affaires rentable. Les agriculteurs, les entrepreneurs et les entreprises achètent et vendent tous du matériel lourd. Un bon courtier devient la personne de choix lorsque d’autres doivent acheter ou vendre du matériel lourd. Le marché de l'équipement lourd est plus segmenté et spécialisé que le marché de l'automobile. Bien qu'aucune licence spécifique ne soit requise, les concessionnaires d'équipement lourd sont généralement réglementés comme un concessionnaire automobile dans la plupart des États. La connaissance des machines et des industries qu'ils servent est vitale.
Étape 1
Contactez l'État, le comté et la municipalité dans lesquels vous exercerez vos activités. La plupart des États considèrent un vendeur d’équipement lourd comme un revendeur de véhicules automobiles. Les mêmes licences et cautionnements seront généralement nécessaires. Les vendeurs qui travaillent pour vous doivent également obtenir des licences de vente de l’État. Votre bureau de vente devra respecter les exigences de zonage locales. Souvent, vous devrez vendre depuis une zone située dans une zone d'industrie légère au lieu d'une simple zone d'activité.
Étape 2
Suivez les tendances du marché en matière de machinerie lourde. Lorsque l'économie d'un secteur est en panne, les entreprises vendent beaucoup d'équipements. Les prix peuvent être considérablement affectés par la période de l’année et les tendances locales de la construction. Si votre entreprise achète du matériel usagé et la revende, les fluctuations des prix et la demande feront toute la différence entre être rentable ou perdre toutes vos économies en achetant des stocks difficiles à vendre. Le marché de la revente d'équipement lourd est plus instable que celui des voitures d'occasion.
Étape 3
Découvrez comment différentes entreprises utilisent l'équipement lourd. Par exemple, les machines agricoles et les équipements de construction ont des cycles de marché différents. Apprenez à connaître les entreprises locales qui utilisent le matériel que vous emporterez afin de connaître les types de machines à vendre et à louer.
Étape 4 - Engagez un personnel de vente composé de personnes familiarisées avec le l'équipement, qui ont été opérateurs d'équipement lourd dans le passé. Ils connaîtront les problèmes communs à certains modèles et fabricants et pourront aider un acheteur à identifier les avantages intangibles d'une marque par rapport à une autre. Les acheteurs d’équipement lourd sont souvent des agents d’achat qui n’exploitent pas personnellement les machines et ont besoin de conseils.
Augmentez votre capital ou développez des lignes de crédit. De grandes flottes de véhicules sont parfois disponibles auprès d'entreprises en difficulté moyennant des rabais énormes. Votre entreprise prospérera si vous avez la capacité financière d'agir vite et si vous avez la réputation de disposer de fonds pour tirer parti des liquidations et des ventes exceptionnelles.
Les éléments dont vous aurez besoin
Licence commerciale
Licence concessionnaire automobile
Assurance obligation
