La période la plus difficile pour un vendeur de voitures est la première année. En l'absence d'une clientèle avec laquelle travailler et de l'expérience du secteur, il est très difficile de gagner suffisamment d'argent pour payer les factures. Mais les vendeurs traversent cette transition difficile tout le temps. Ce n'est pas facile, mais vous pouvez survivre en tant que vendeur de voitures recrue.
Étape 1
Envoyez une lettre à toutes les personnes que vous connaissez. Rédigez une lettre d’annonce et envoyez-la à vos amis, à votre famille, à vos connaissances et à toute autre personne de votre choix. Pour survivre en tant que vendeur de voitures débutant, la chose la plus importante à faire est de vous faire connaître.
Étape 2 - Connaître les produits. Les gens veulent un vendeur de voitures qui leur donne confiance dans leurs achats. Si vous ne pouvez pas répondre aux questions de base sur les voitures que vous vendez, personne ne se sentira bien d'acheter une voiture chez vous. Si vous voulez survivre en tant que vendeur de voitures débutant, vous devez maîtriser les voitures que vous vendez très rapidement.
Étape 3
Apprenez le processus. Votre directeur vous remet la liste des étapes à suivre pour réaliser une vente. Pour réussir, vous n’avez pas besoin d’énumérer le processus, mais vous devez connaître les principaux points de contrôle tout au long de la vente. Si vous essayez constamment de faire un pas en avant dans le processus de vente, vous aurez du mal à survivre en tant que vendeur de voitures débutant.
Étape 4: Choisissez des astuces du métier autant que possible. Trouvez un vendeur en qui vous avez confiance et croyez être doué pour ce qu'il fait et apprenez ses stratégies et ses tactiques. Vous n'avez pas besoin d'être dans l'entreprise pendant des années pour pouvoir vendre des voitures, mais vous devez savoir comment réagir dans différentes situations et à diverses objections. Une fois que vous avez appris à surmonter les objections de base, vous pouvez être sur votre chemin pour survivre en tant que vendeur de voitures débutant.
Étape 5
Prenez tous les risques que vous pouvez retrouver. En fin de compte, la vente de voitures est un jeu de nombres. Le taux de clôture typique est d'environ 20%. Il est très peu probable qu'un nouveau vendeur puisse atteindre ce niveau dès le départ. Vous devez donc travailler avec le plus grand nombre de clients possible pour augmenter les chances de conclure une vente.
Économisez tout l'argent que vous pouvez. Si vous voulez survivre en tant que vendeur de voitures débutant, vous ne pouvez pas gaspiller l'argent que vous gagnez. L'argent sera serré et même si vous avez quelques bons mois dans le secteur de l'automobile, un mauvais est toujours au coin de la rue.
Articles connexes automobiles