La négociation pour une nouvelle Lexus est un processus qui nécessite préparation et volonté d’exécuter un plan. L'exécution du plan nécessitera que vous suiviez complètement à chaque étape. L'achat d'une voiture est une transaction commerciale. Quelles que soient les nombreuses heures que vous passerez dans la salle d'exposition Lexus ou les innombrables gestes amicaux que le personnel vous adressera, leur objectif est de vous vendre une voiture au prix le plus élevé possible. Vous devez être aussi déterminé que vous souhaitez obtenir un prix équitable.
Étape 1
Obtenez le coût total de la Lexus avant d'arranger les conditions. Les concessionnaires vous "lient" à une mise de fonds et à une tranche de paiement mensuelle, puis ajustent la durée du contrat en fonction de l'objectif de réduction de leur prix.
Étape 2
Demandez à voir la facture du concessionnaire. La facture du revendeur ne représente pas le coût pour le revendeur du fabricant, et des bénéfices sont déjà intégrés au prix facturé. À partir de la facture du concessionnaire, vous comprendrez mieux l'espace entre le prix de facturation et le prix de vente suggéré par le fabricant. Visez un prix entre les deux chiffres.
Étape 3
Demandez d’autres fonctionnalités ou services lorsque vous ne pouvez plus baisser le prix du revendeur. En fait, vous négociez toujours la valeur par rapport au coût en essayant d’obtenir plus au même prix.
Étape 4
Négociez une juste valeur marchande si vous négociez un autre véhicule. Ayez avec vous la valeur de reprise Kelly Blue Book pour votre voiture ainsi qu'une liste détaillée des composants du marché des pièces de rechange que vous avez peut-être ajoutés depuis l'achat de votre véhicule.
Étape 5: Quittez. Le concessionnaire vous proposera le prix le plus bas dont vous avez discuté un autre jour (même si une tactique courante consiste à dire que vous ne pouvez recevoir l’accord que si vous signez «aujourd’hui»). Informez le concessionnaire que vous êtes intéressé par l'achat du véhicule, mais que pour ce faire, vous devez d'abord vous assurer que vous obtenez l'accord le plus juste. Si vous n'avez pas l'intention de partir, un vendeur chevronné sera avisé de votre bluff.
Proposez votre propre prix. Choisissez un prix équitable (déterminé par vos recherches et vos calculs concernant votre reprise) et informez le concessionnaire que vous seriez prêt à acheter la Lexus au prix que vous proposez. Ne laissez pas le vendeur vous détourner du prix en redirigeant la conversation sur des termes précis. Leur objectif est de réduire les coûts au maximum en ne discutant qu’un mois à la fois. 600 $ semble plus gérable que 40 000 $. S'en tenir au prix final. Les conditions (acompte et acomptes mensuels) ne sont rien de plus que de l'arithmétique.
Avertissement
Une fois que vous avez négocié (après la présentation des ventes et le test de conduite), évitez de ressaisir les Lexus. Cette "promenade dans la mémoire" est une tactique utilisée par les vendeurs pour injecter de l'émotion dans la discussion. Un acheteur émotionnel est moins équipé pour négocier efficacement. Concentrez-vous sur l'accord financier.
Objets dont vous aurez besoin
Livre bleu Kelly
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