L'augmentation Revpar sans sacrifier les marges ou la valeur de la marque

Hôtels sont abattues sur l'économie et l'industrie hôtelière souffre dans tous les coins du globe - quoi de neuf Dans le climat actuel, la plupart des experts hôtels attendent RevPar (revenu par chambre disponible) à baisser de près de 11%, voire plus. Et avec des taux d'occupation déjà au plus bas de tous les temps, ce n'est pas de bonnes nouvelles pour l'hôtel d'affaires. Dans un tel climat, de nombreux hôteliers seront en compétition sur le taux, mais cela ne crée une spirale à la baisse de la compétitivité des prix, et plus de douleur pour la croissance à long terme et la durabilité des revenus hôtels de fois que l'économie rebondit back.So comment les hôtels peuvent concourir dans cette faiblesse de l'économie, au-delà des remises? Est-il possible de s'épanouir, même au cours d'un tel ralentissement de voyage? La réponse est oui. J'ai vu une bonne gestion des revenus prendre un hôtel mal de peine survie à la prospérité, alors même que la récession mord profondément. Une propriété basé à Miami, a du mal à maintenir un taux d'occupation de 45%. Après la refonte de son système de gestion des revenus, l'occupation a bondi à 90 à 94%, avec une augmentation des revenus de 70%. Trop beau pour être vrai? Absolument pas. Un bloc de construction fondamental de la gestion des recettes, le RevPAR est l'un des indicateurs les plus importants de l'industrie de l'hospitalité et tout à fait possible avec le système de droit dans les hôtels place.For, le RevPAR est déterminant clé de la rentabilité. C'est ce qui maintient les portes ouvertes, mais de nombreux hôtels et chaînes manipuler encore l'occupation des chambres et les prix d'une manière démodée et aléatoire - réactive et rarement scientifically.Times comme celles-ci nécessitent une plus grande efficacité dans tout, de l'amélioration des relations clients et de stimuler les initiatives de fidélisation, de l'amélioration des programmes de marketing direct et de ne pas la coupe de retour sur le service. Aucun d'entre eux, cependant, ne peut être durable sans l'optimisation des centres de coûts et des bénéfices. Et sur cette base, une gestion efficace des revenus devient un impératif opérationnel, pas une option. Il est temps pour les hôteliers à penser au-delà des réductions et j'ai donc créé une liste de conseils sur la façon hôtels peuvent augmenter leur RevPar, sans pour autant sacrifier les marges ou la valeur de la marque: Boostez votre connexion Internet salesOnly ventes par Internet sur le Web peut compenser ce qui n'a pas été vendu dans avancer pour remplir votre hôtel. En 2009, les réunions et le marché des entreprises ralentit encore plus les efforts de vente devraient être axées sur l'internet. C'est la voie que les voyageurs réduction avides utilisent de plus en plus fréquemment lors de la réservation de voyage, il est donc essentiel pour gérer la présence web de votre hôtel à acquérir une plus grande visibilité et un meilleur positionnement ... ce qui bien sûr, signifie plus sales.Open votre bureau de vente à personnel nightHotel ne peut pas gérer Agences de voyage en ligne (OTA) allotissements 24/7. Donc, si vous n'êtes pas d'adapter en temps réel et de faire les mises à jour que les voyageurs sont là achats (voire international) quand vous êtes endormi, vous êtes absent dehors sur l'argent des RevPar précieux. Comme l'offre et la demande fluctuent sans arrêt, vous avez besoin d'automatiser votre tarification de nuit pour augmenter les ventes de profitability.Increase votre hôtel en modifiant vos taux plus oftenOnce les attributions OTA sont remplis, l'hôtel est fermé au public, sans personne pour rouvrir l' attribution de réservation en ligne. Mais comme plus de réservations arrivent, tarifs devraient augmenter successivement. De nombreux hôtels, cependant, laissent de l'argent sur la table car il n'y a personne pour changer les prix en temps réel. Dans cet environnement économique où chaque dollar peut faire la différence entre expansion et de ralentissement, l'évolution des taux qu'une ou deux fois par jour n'a pas de sens, ou cents, plus
par:. Mark Jonathan