Investissement en période de récession génèrerait des gains substantiels

Il n'est pas un secret que les programmes de voyage sont sous surveillance. Le deuxième ou troisième plus grande dépense dans de nombreuses entreprises, les voyages pour de nombreux cadres supérieurs semble maintenant prêt à pruning.But ne soyez pas trop vite en coupant des branches solides de voyage, conseille Mike Janssen, président de la division Amérique du Nord de BCD Travel. Les entreprises peuvent se positionner pendant le ralentissement économique à gagner important programme improvements.The récession actuelle a forcé décisions douloureuses sur d'innombrables sociétés. Néanmoins, les gestionnaires de voyages, professionnels de la passation des marchés et d'autres décideurs doivent saisir les occasions découlant des temps difficiles, dit Janssen. Malgré les moments difficiles, de nombreuses entreprises sont en mesure de jeter les bases pour de futurs succès. "Les gestionnaires de voyages, dans leur désir d'apporter rapidement des économies à leurs organisations, doivent s'assurer que toutes les modifications du programme de voyage restent en ligne avec les stratégies d'entreprise à long terme , "Janssen says.The engagement de continuer à voyager peut apporter fournisseurs à la table avec des remises supplémentaires sur le dessus de ceux proposés dans les contrats existants. En dépensant sagement sur les voyages lorsque les fournisseurs ont besoin de volume peut entraîner une réduction des coûts de base qui pourraient bénéficier une entreprise depuis des années vers le bas les road.In bons moments, le changement est plus difficile car peu de gens veulent perturber succès, Janssen dit. Le climat économique actuel, cependant, a ouvert de nouvelles voies pour les gestionnaires voyage pour accéder aux cadres de niveau C, dont beaucoup sont plus réceptifs à voyager innovation du programme. "Les gestionnaires de voyages ont désormais une plus grande autorité que jamais à conduire vraiment conformité», Janssen dit. Avec l'autorité ajouté, cependant, vient aussi la responsabilité pour les gestionnaires de voyages de continuer à servir comme les experts en la matière sur laquelle les programmes réussis reposent, éduquer les employés et fournir des solutions saines. «Le voyage est une des premières sociétés de choses se concentrer sur de difficiles moments- surtout si le PDG se lit dans le journal que les tarifs aériens sont en baisse de 40 pour cent », explique Advito vice-président Bob Brindley. Un chef de la direction, ou encore directeur des achats, ne peuvent pas réaliser la société reçoit déjà une réduction international de 60 pour cent dans le taux négocié avec un support préféré. "Les gestionnaires de voyages doivent s'assurer sociétés axées sur des mesures qui représentent de réelles économies plutôt que ceux qui apparaissent uniquement sur la surface de la matière, explique Mark Williams, Advito vice-président du développement des affaires. Prenez, par exemple, le prix moyen du billet. "Oui, c'est une métrique», dit Williams, "mais on ne peut pas compter sur le prix des billets moyennes comme une mesure de la façon dont votre entreprise se compare à ses pairs, car les paires de villes diffèrent largement d'entreprise à la société. "Les gestionnaires de voyages jouent un rôle crucial en aidant les entreprises à comprendre les complexités du voyage qui le distinguent des autres la gestion des ressources. La clé se concentre sur les conducteurs sous-jacents des frais de déplacement, dit Brindley. S'agit-il d'un changement de la demande globale, le comportement des voyageurs ou mix marché? Un client Advito réellement vu diminution globale d'épargne du contrat, après avoir négocié un rabais plus important. Comment est-ce possible? Mix taux d'occupation des changed.Falling de voyage intercontinental à internes de l'entreprise aujourd'hui créent le potentiel de meilleurs tarifs de chambres disponibles à descendre en dessous des tarifs négociés. Les voyageurs doivent savoir qu'ils devraient se demander si un taux inférieur est disponible. "L'année 2009 sera connu comme la saison le processus d'acquisition de l'hôtel n'a jamais pris fin», explique Williams. "Les hôtels sont encore à venir et d'offrir à baisser les taux pour vous garder. Traditionnellement, en Décembre de la saison négociation est terminée. Maintenant, les négociations se poursuivent, même si la plupart des programmes ont pris fin il ya plusieurs mois "
par:. Barry Jones Sr.