Saturn Aura Gambit du marketing tire plus de ventes

La division Saturn de General Motors Corp de se épater les acheteurs d'automobiles loin de marques concurrentes cette année et espère attirer encore plus car il met en place un programme de marketing qui offre des comparaisons directes avec les berlines les plus vendus de ses concurrents japonais, a déclaré le Saturn chief.Over des dernières semaines, les concessionnaires Saturn ont placé une Toyota Camry et Honda Accord dans leurs showrooms, contestant les acheteurs à prendre des disques de test de comparaison avec l'Aura. Appelle GM la première de son genre campagne de marketing le défi "Side-by-Side-by-Side". "Cela montre vraiment à quel point nous sommes confiants dans le produit», a déclaré Jill Lajdziak, le directeur général de Saturn. L'Aura bien examiné représente une avancée majeure pour le constructeur automobile, qui a été lance une gamme renouvelée avec plus audacieux style européen pour inverser la baisse des ventes et de revitaliser la Saturn Aura brand.The, qui a Saturne retour dans le segment des berlines intermédiaires très concurrentiel, a aidé les ventes soutenu les. Avec des ventes en hausse de 21 pour cent à Juin, Saturne représente la marque la plus performante de GM à un moment où le constructeur automobile a vu ses ventes américaines global d'abandon huit percent.Lajdziak dit que Saturne pourrait obtenir l'élan de la campagne de commercialisation de l'Aura et d'autres efforts. "Il a rebondi sur le marché. Et les numéros de compte sont à la hausse ", a déclaré Lajdziak. «Je m'attends à ce que l'examen et les niveaux de conquête de continuer à augmenter." Les dirigeants de GM ont dit que le constructeur automobile de Detroit a amélioré la qualité, mais pas encore changé les perceptions négatives qui remontent à plusieurs décennies. Comme telle, elle a conçu une campagne visant à combler l'écart. «Une des choses que nous essayons de faire ... est d'amener les gens qui n'auraient pas envisagé une voiture familiale de penser réellement à ce sujet ", a déclaré Chuck Thomson, le directeur de campagne sales.Such Saturne, selon les analystes, est assez risqué. Au lieu de tirer plus de clients, il pourrait pousser certains consommateurs à leurs rivaux, surtout si ils ont découvert que les gammes de produits des concurrents sont beaucoup mieux. Mais jusqu'à présent, la campagne side-by-side-by-side de l'automobile domestique sert bien son rôle enough.Data de l'industrie firme suivi Edmunds.com montrent l'Aura a gagné du terrain. En mai, le nombre de visiteurs sur le site Web de l'examen d'une Aura a augmenté à plus de 48.000, presque le double. De Janvier à Juin, les ventes de l'Aura aux États-Unis ont totalisé 27,229. Cela se compare à 240 530 ventes pour la Camry et 182 346 pour l'Accord sur la même période. «Nous avons choisi la Camry et Honda parce qu'ils sont les deux joueurs lourd volume sur le segment« Thomson said.The Aura a également été voté la voiture nord-américaine de l'année par les journalistes automobiles. Cela a ajouté à la capacité de vente de la voiture. GM, qui a perdu la première place des ventes mondiales de Toyota Motor Corp tôt cette année, a vu sa part de marché américaine de réduire à environ 23 pour cent par rapport au sommet de 45 pour cent en 1980. Dans le cadre de son redressement, les dirigeants ont dit que GM a besoin de voir Saturne tourner le coin avec son nouveau produit lineup.Encouraged par le succès du programme de marketing Aura, le plus grand constructeur automobile américain envisage de lancer une campagne similaire pour le nouveau Saturn Vue, qui va vers les concessionnaires ce mois-ci. GM envisage également le déploiement d'un blitz de marketing tête-à-tête pour la nouvelle Chevrolet Malibu, qui sera sorti plus tard cette année. Le Vue rivaliserait avec le Honda CR-V et le Toyota RAV4 alors que la Malibu contre la Toyota Camry, GM fonctionnaires said.Lajdziak a déclaré que le défi Saturn a montré la marque reprenait son bord. "Je ne pense pas qu'il y ait une déclaration audacieuse, plus confiants", at-elle ajouté. Apparemment, le splash bouclier Saturne n'empêche pas l'entrée de plus de gains
par:. Anthony Fontanelle