Questions Pour rendre votre Vendeur de voitures Squirm

Si vous préférez une approche moins conflictuelle à l'achat de voiture, ces questions peuvent être amusants, mais ils peuvent créer une atmosphère qui ne sera pas beneficial.Either façon, votre vendeur vous rappeler que le client qui «savait un peu trop" sur les questions business.General de voiture pour Neuf ou Occasion d'achat --- «Combien que la meute de votre concession?" --- 99 des 100 concessionnaires avoir un pack. Il s'agit d'une valeur ajoutée au coût de chaque véhicule qui couvre les frais généraux et courtiers. Ils vont normalement à partir de 500 $ - 1200 $, mais certains concessionnaires feront leurs voitures 2000 $ ou more.Please garder à l'esprit, ce montant est non négociable (par la loi dans la plupart des États). Il ne doit pas être confondu avec dealer "retenue" sur les voitures neuves, ce qui est souvent négociable. Si une voiture est cotée à l'intérieur et évalué à 10.000 $ et le pack est de 1000 $, le coût du véhicule est de 11000 $ plus prêt à faire, l'inspection et les coûts de remise en état. --- "Est-ce une ancienne unité d'âge?" --- La plupart des concessionnaires définir un point de coupure quand un véhicule est considéré comme vieilli. Il est normalement à 60, 90, ou 120 jours. Ces questions feront de votre merveille du vendeur pourquoi vous demandez et comment leur réponse aura une incidence sur votre opinion sur le véhicule, car répondre de toute façon peut être positif ou negative.If il s'agit d'une ancienne unité d'âge le prix final sera probablement plus proche des coûts avec une marge bénéficiaire réduite pour le déplacer. C'est une bonne chose. Mais là encore, il ya une raison pour laquelle il a été sur le terrain pendant une période prolongée. Une Chevy Tahoe à une Chevrolet beaucoup dans une grande ville doit vendre avant qu'il ne devienne vieux. Une Chevy Tahoe à beaucoup Hyundai dans une petite ville peut être un excellent véhicule qui n'a pas eu les bons acheteurs regardant. --- "Combien de têtes avez-vous frappé au large de ce mois-ci?" --- Quand un vendeur " coups leur tête, "ils ont fait une grande commission de vente d'un véhicule à 3000 $ ou plus par rapport au coût. Ces offres «haut bruts» mis 500 $ ou plus en pocket.While leur réponse du vendeur est inutile (si vous obtenez une réponse), il est intéressant de voir comment ils traitent la question. --- "Ne les vendeurs font ici ou spiffs commission sur les bénéfices back-end? "--- La plupart ou la totalité de l'argent que le vendeur fait vient de leur commission frontal. Ceci est normalement calculé en pourcentage de l'extrémité avant bénéficiaire brute des concessionnaires vehicle.Some payer un peu d'argent pour le vendeur si les finances de leurs clients ou achète des produits sur le "back-end" alors qu'ils sont dans le département des finances. Si les finances des clients à travers l'un des prêteurs de la concession, achète une garantie, ou des signes pour tous les autres services payés dans la finance, le vendeur peut ou non recevoir une petite compensation pour planter le meilleur moment seed.The au printemps de cette question est de savoir si /lorsque le vendeur vous demande si vous prévoyez de financement ou s'ils recommandent une voiture warranty.New achat Questions "tabou" --- «Avez-vous les gars négocier une partie de votre retenue?" --- La réponse sera presque toujours "pas. «Sinon, ils diront« parfois »ou« rarement ». Quoi qu'il en soit, c'est un bon moyen de donner le ton pour negotiations.Holdback est le montant d'argent que le concessionnaire reçoit du fabricant quand ils vendent un véhicule neuf. Il est «publicité» ou «frais généraux» ou de l'argent "des coûts de vente» tel que décrit, mais en réalité, il s'agit d'un tampon de profit que la plupart des concessionnaires ne sont pas disposés à se séparer. Le marché est tellement concurrentiel et les bénéfices sont en baisse, de sorte que si la retenue est considérable, il est souvent intouchable. --- "Avez-vous un spin pour la vente de cette voiture?" --- C'est une question vide, mais une qui permettra à votre vendeur sait que vous savez un peu trop. De nombreux fabricants proposent des "spins" aux vendeurs et aux gestionnaires pour la vente de nouveaux véhicules particuliers. C'est de l'argent de bonus offert pour encourager les vendeurs à vendre des véhicules neufs au lieu d'essayer de changer leurs clients à un véhicule utilisé plus lucratif. Selon le véhicule et le fabricant, spins sont normalement 50 $ ou plus et sont payés directement à partir de la voiture manufacturer.Used questions qui vous mèneront à la noix de vendeur d'achat --- «Pouvons-nous appeler le propriétaire précédent ou faire contactez-moi avant de me décider ? "--- Sur une voiture d'occasion, il est en quelque sorte une demande raisonnable. Le problème, c'est que le vendeur ne veut pas passer par la peine et le précédent propriétaire n'a probablement pas envie de parler de vous. Pourtant, il se demandait parfois, et les vendeurs de haine it.If vous êtes capable de parler à l'ancien propriétaire, savoir s'il y avait des problèmes récurrents, les accidents, et les raisons pour lesquelles vous ne devriez pas acheter la voiture. --- «Pouvons-nous obtenir le rapport d'historique de véhicule?" --- S'ils disent non, laissez, soit parce qu'ils sont couchés ou incompétents. Encore une fois, il s'agit d'une dispute mineure qui peuvent obtenir de la manière d'un achat de voiture, de sorte que les vendeurs n'aiment généralement pas la douleur it.Final --- "Quel est votre dollar rock-bottom?" --- La plupart des gens demandent à leur vendeur de cette question à un moment donné. La plupart des vendeurs ne peuvent pas répondre à la question sans leur manager. Il est normalement inconfortable pour les vendeurs les plus récents et ennuyeux pour ones.Don assaisonné 't dire «prix au comptant." Dans la plupart des concessionnaires de bonne réputation, ils font plus d'argent si vous financez avec eux que si vous payez comptant. Il n'est plus un appel à se comptant ou par chèque pour un véhicule parce que les prêteurs que le concessionnaire utilise payer la totalité de la avance d'argent de toute façon, plus un petit extra pour les utiliser. En disant «prix au comptant», vous dites la concession qu'ils ne seront pas faire de l'argent sur le back-end, ils ont besoin de faire autant que possible sur le itself.Again du véhicule, permettez-moi de souligner que la plupart de ces questions ne seront pas vous aider à acheter un véhicule à un meilleur prix si vous êtes un négociateur confrontation. Ils peuvent vous aider à avoir un peu de plaisir l'achat d'une voiture, dont beaucoup de gens classent juste au-dessus "de canal" sur leur liste de activities.I moins préféré l'espoir qu'il aide
par:. JD Rucker