Pour de nombreux concessionnaires, les temps sont durs. Les conducteurs ont ralenti, les obstacles de financement devrait être considéré comme un sport olympique et de la publicité ne fonctionne pas comme autrefois. Et la vérité est que beaucoup de concessionnaires font faillite. Il va y avoir beaucoup de victimes après celui-ci .... votre magasin inclus. Ou peut-être not.This actuelle «crise» économique pourrait vraiment être votre meilleur bénédiction comme une petite entreprise owner.Sounds fou, mais voici les concessionnaires deal.Many sortent de l'entreprise. Sans doute. C'est déjà le cas. Votre travail consiste à s'assurer que c'est l'affaire de quelqu'un d'autre va sous ... pas le vôtre. Et il ya terriblement réels moyens de le faire, si vous êtes vraiment sérieux au sujet d'être parmi les 20% de concessionnaires qui peut survivre à la storm.I vais vous donner quelques statistiques, et des méthodes pour vous aider froid et dur dans un simple instant, mais permettez-moi de commencer par dire que si vous n'avez pas les bons systèmes ou des procédés en place, les travailler maintenant. Si vous avez des conflits de personnalité, traiter avec eux aujourd'hui. Si vous n'avez pas un système pour rester en contact avec d'anciens clients et prospects non converties, en obtenir un. Si vous n'avez pas de réponse claire comme du cristal à la question: «Pourquoi quelqu'un devrait choisir moi sur les autres concessionnaires?" Comprendre ce week-end. Si vous n'avez pas une méthode prévisible pour obtenir de nouvelles perspectives dans la porte, à volonté, il est maintenant temps de faire quelque chose à ce sujet. Si vous avez des problèmes de plan d'étage ou des problèmes avec vos prêteurs, il est préférable de faire le tri de ce mois de next.Why? On en revient toujours à la règle éternelle 80/20, aussi connu sous le nom de Pareto Principle.If vous n'êtes pas familier avec le principe de Pareto, cette règle stipule que 20% des concessionnaires sont naturellement 80% de l'entreprise. En d'autres termes, les 20% de concessionnaires qui survivront à cette tempête économique actuelle peut le faire parce qu'ils font 16 fois plus que ceux des 80%. Et en raison de cette capacité à gagner des capitaux supplémentaires, alors que le marché va revenir (ce qu'il en sera toujours ainsi), ils seront plus gros et plus que jamais, facilement positionné pour manger actions nouvelles sur le marché automobile. Cela pourrait signifier plus de concessionnaires sortent de l'entreprise une fois de plus, mais il ne sera pas vous affecter si vous êtes parmi les 20%. Alors, que ferez-vous pour vous assurer que votre concessionnaire rapidement et sans effort finit parmi les 20% si vous êtes déjà, ou vacille vers la classe de 80%? Eh bien voici ce que les concessionnaires du groupe de 20% le font, et ce que vous ' ll faut faire si vous avez l'intention de survivre: 1. Ils aiguiser leur hache pour s'assurer que le concessionnaire se passe bien ... 2. Ils traversent autres longueurs pour s'assurer que le personnel est bien formé ... 3. Ils obtiennent une prise ferme sur le moteur de marketing qui peuvent conduire leur entreprise au cours des prochaines années ... Et surtout, ils ne seront pas paniquer ou se parler dans la défaite. Ils savent que les gens peuvent encore acheter des voitures. Mais pas autant. Ils savent aussi qu'il va y avoir moins de transactions pour tout le monde et ils feront ce qu'il faut pour garantir que business.Now, qu'advient-il si les choses deviennent vraiment mauvais, et le chômage s'élève à 15% ou beaucoup plus? Eh bien, si vous êtes dans les 80%, vous serez contraint de licencier et vous n'aurez pas le besoin de sustain travailleurs pour faire fonctionner votre magasin. Mais, si vous êtes dans les 20%, le taux de chômage de 15% signifie que vous aurez le choix de la litière de qui vous aimeriez travailler à votre magasin. Cela signifie que vous aurez de l'argent pour votre sac mauvais payeurs et racaille et être en mesure de les remplacer par des compétents, qualifiés, des gens qui travaillent dur immédiatement. C'est pourquoi le taux de chômage élevé peut être une bonne chose ... si vous êtes dans le bon groupe. Le groupe de 20% verront ces moments difficiles comme une opportunité. Les gens intelligents (ceux dans les 20%) savent que maintenant, et aussi les mois à venir sont en prime time à investir dans des actions, de l'immobilier, le capital humain, le marketing, les stocks --- et ils vont être ceux qui en ont vraiment râteau dans lorsque le marché revient. Donc où pouvez-vous tomber en ce qui concerne la règle de quatre-vingt /vingt ans? Voici quelque chose que nous savons pour sûr ... 1. 80% des personnes qui lisent ce peut créer seulement 20% des résultats dont ils ont besoin pour réussir (dur, mais vrai) ... 2. Mais 20% des concessionnaires lecture peut créer 80% ou plus des résultats dont ils ont besoin pour le faire ... et le rendent énorme! Une petite proportion des concessionnaires lecture de ce droit maintenant sont prêts à faire des progrès merveilleux dans les prochains mois, alors que le reste est voué à la médiocrité. Maintenant, voici où les choses deviennent vraiment sérieuses. La règle des 80/20 se répète infiniment. Signification du top 20% se divise en quatre-vingts /vingt. Ainsi, il ya le top 4%. Puis il arrive une fois de plus. 20% des 20% des 20% - le top 0,8%. C'est là que vous voulez vraiment être. Si nous n'avions pas déjà défions vous suffit d'être dans le top vingt ... si vous voulez vraiment sortir avant, essayer de devenir un top 0,8% s 'person.Let jeter un oeil de plus près à la personne .8%: Chaque appel est soigneusement faite par une personne de 0,8% parce que c'est beaucoup plus important que d'une décision rendue par un person.A% 0,8% 80 personne connaît le moyen de se concentrer et mince leurs efforts sur les choses qui sont réellement importants. Bien qu'il pourrait avoir une liste de 43 choses à faire, il va perfectionner dans les trois ou quatre qui sont plus importants que tous les autres réunis. Toutefois, les 80% les gens traitent tous les articles comme s'ils étaient les mêmes, ou pire, les travaux sur les 40 tâches moins crucial avant de s'attaquer à trois ou quatre que, fondamentalement, la matière! Ils n'ont aucun sens des priorités et par conséquent, ils «travail occupé" se sortir de survival.The 0,8% discrimine personne avec soin quelle information il peut permettre à son esprit ... ce qu'il lit, écoute ou montres à la télévision ... qui il s'entoure . Les 80% des gens sont «ouverts d'esprit» et «large d'esprit" à peu près n'importe qui ou tout idea.The 0,8% des personnes appartenant à une sorte de cerveau ou "good ol 'boys" club. Cela peut être le genre de groupe qui soutiendra, hold-up, et aller le mile supplémentaire pour ses membres. Et la plupart des 0,8% des gens paient beaucoup d'argent pour être dans ces clubs! Encore une fois, contrairement au 80% qui y voient un gaspillage, ils se rendent compte de la valeur et que certains des hommes les plus brillants de tous les temps (c.-à Carnegie, Henry Ford, Ben Franklin) ont tous participé à la même chose. La personne de 0,8% est parfaitement à l'abri de la critique des autres ... ne se soucient pas de ce que la plupart des gens pensent ... n'est pas affecté par la négativité sur les nouvelles, des voisins ou des membres de la famille. Il se rend compte que la masse de l'humanité est presque toujours pathétiquement mal. Les 80% de personnes ... eh bien, ils sont le masses.So, ami, qu'est-ce que ça va être pour vous? 80%, 20%, 4%, 0,8%? Vos actions peuvent maintenant finalement déterminer votre destin de votre avenir. Donc choisir l'équipe gagnante et commencer sur la route du succès, même en ces temps difficiles financiers
Par: JimmyVee
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