apprendre tout ce que vous pouvez au sujet de la voiture. Visiter un site web de la valeur comptable bleu pour trouver la juste valeur marchande de la voiture et de comparer ce prix avec ceux des concessionnaires locaux. Parcourir l'Internet pour les rapports des consommateurs et avis de personnes qui ont achetés ou Test Driven la voiture et vérifier le site Web des fabricants (voir Ressources) pour apprendre de toute incitation ou des remises spéciales qui peuvent vous bénéficier lorsque vous négocier une nouvelle voiture.
2
trouver de l'information sur l'économie de carburant, la couverture de garantie, l'équipement standard et les options de la voiture. Rassembler autant d'informations que possible sur une voiture neuve sur votre propre vous aidera à déterminer combien vaut la voiture pour vous et vous assurer qu'un vendeur ne pourra pas vous induire en erreur lors d'un argumentaire de vente à haute pression.
3
Vérifier la valeur de livre bleu de votre échange. Si vous avez l'intention d'échanger votre vieille voiture sur un nouveau, il est important de savoir ce que votre vieille voiture vaut au concessionnaire. Tenez ferme sur la valeur de reprise de votre voiture et ne laissez pas un rabaisser concessionnaire pour vous encourager à accepter moins que ce que la voiture vaut vraiment la peine. Si le concessionnaire n'est pas disposé à vous donner la pleine valeur de reprise de votre voiture, envisager l'achat d'un autre revendeur ou de vendre votre voiture sur votre propre et utiliser l'argent pour placer un paiement plus bas sur une nouvelle voiture.
4
Déterminer quel prix vous pouvez vous permettre de payer pour la voiture. Lorsque vous négocier une nouvelle voiture, votre tâche sera plus facile si vous savez déjà ce que vous pouvez vous permettre de payer en espèces et en versements mensuels à votre société de financement. Ne vous inquiétez pas si le courtier vient avec un prix qui est hors de votre zone de confort. C'est ce que la négociation de la voiture est tout au sujet. Tant que le prix d'ensemble est raisonnable et comparable à la valeur réelle de la voiture, vous ne devriez pas avoir de problèmes d'achat d'une voiture neuve sur vos propres termes.
5
Essayez de ne pas paraître trop anxieux ou désespéré lors de l'achat de la voiture. Rien sorts "beaucoup d'argent" à un courtier comme un acheteur soucieux qui peuvent être disposés à négliger certains aspects d'une voiture et payer un prix de vente gonflé juste pour chasser dans une nouvelle automobile. Même si vous aimez la voiture et il est parfait pour vous, essayez de ne pas laisser le concessionnaire voir votre enthousiasme. Il est difficile de négocier une nouvelle voiture si vous avez déjà convaincu le revendeur que la voiture est vendue avant que les négociations sur les prix commencent.
6
Soyez prêt à pied. Si les négociations sont au point mort et vous vous retrouvez marchandage avec le concessionnaire sur quelques centaines de dollars, essayer de s'éloigner. Serrer des mains, remercier le concessionnaire pour son temps, et essayer de laisser le concessionnaire. Votre détermination peut vous aider plus que tout autre facteur quand vous négocier une nouvelle voiture. S'il ya seulement quelques centaines de dollars dressent sur la voie d'une vente, la plupart des concessionnaires ne laisseront pas vos pieds touchent le trottoir avant qu'ils ne soient prêts à négocier un peu plus.
7
Si le concessionnaire ne te laisser partir, ne vous inquiétez pas. Vous recevrez probablement un appel agréable dans quelques jours vous dire que le vendeur a parlé avec le manager et ils croient qu'ils peuvent conclure l'affaire dans les termes. Il suffit de ne pas tomber dans le "Je ne peux pas croire que mon manager accepté. Nous sommes pratiquement donner cette voiture loin, "stratagème. Le concessionnaire ne serait pas vous vendre la voiture si elles ne faisaient pas d'argent sur la transaction.
Articles connexes automobiles