Rappelez-vous que vous êtes en charge. C'est l'étape la plus importante dans la négociation d'un nouvel achat de voiture. Entamer des négociations en sachant que vous êtes en charge.
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rester flexible sur le type, la couleur, ou le style de voiture que vous voulez. Souvent, un meilleur prix peut être fait sur un véhicule qui est d'un style ou d'une marque légèrement différente de celle que vous avez en tête. Si vous vous promenez dans une concession et dites que vous voulez un Ford F150 bleu, vous limitez vos choix pour la négociation. Considérez disant: «Je cherche un pick-up".
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déterminer un prix fixe que vous voulez que votre paiement mensuel pour rester au niveau ou en dessous, et de ne pas bouger de cette montant. Lorsque vous avez trouvé le véhicule que vous voulez, expliquez que le paiement ne peut pas être plus, par exemple, 120 $ par mois. Le concessionnaire fera baisser les frais de financement, baisser le prix de la voiture, ou prendre d'autres mesures pour vous mettre dans ce véhicule. Ne jamais croire que vous auriez à payer plus par mois, ou vous serez payer 300 $ par mois au lieu de 120 $.
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magasiner. Regardez ce qui est disponible, et affiner vos options en conséquence. Dites à chaque revendeur de la baisse des prix proposés par ses concurrents. Le concessionnaire sera la course de battre l'autre prix pour réaliser la vente. Dans ce cas, la connaissance que vous avez acquise de shopping autour négocie pour vous.
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Trouvez la valeur de votre véhicule d'échange avant de visiter le concessionnaire automobile. Regardez sur le site du livre Kelly Blue pour le commerce de la juste valeur de votre voiture. Si le concessionnaire essaie de vous offrir beaucoup moins, alors l'appeler sur elle, et de négocier un meilleur taux.
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Exiger une garantie prolongée est incluse dans le prix indiqué de la voiture. La plupart des nouvelles voitures viennent maintenant avec des garanties prolongées libres, mais si le vôtre ne pas, demandez que l'on y figurer. Avec le coût des réparations à la hausse, c'est un point de négociation essentielle.
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demandez à parler à un autre vendeur si vous n'obtenez pas satisfaction de celui qui est actuellement vous aider. Dans la plupart des concessionnaires d'automobiles du pays, les concessionnaires travaillent à l'extérieur de la commission. Si la personne qui vous aide ne veut pas bouger sur le prix, demandez à parler à quelqu'un qui est un peu plus désireux de faire une vente.
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chercher quelque chose qui pourrait être un peu de mal avec le véhicule que vous achetez. Même la moindre égratignure peut entraîner des centaines de dollars sont déduits du prix de la voiture.
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Refuser de tomber pour gimmicks de vente ou de frais cachés par la lecture de tous les documents soigneusement. Ne pensez pas ou supposez que vous avez trouvé un taux d'intérêt inférieur. Au lieu de cela, de lire tous les documents avant de signer. Le processus de la paperasserie est où le concessionnaire va essayer de vous précipiter. Ils vous asseoir dans une chambre avec quelqu'un qui parle très vite, vous encourageant à signer des papiers que vous avez à peine regardé. Ne tombez pas dans tout cela. Vous pouvez prendre aussi longtemps que vous avez besoin d'aller sur toute la paperasserie.
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Si tout le reste échoue, à pied. Vous avez juste besoin de montrer que vous ne serez pas céder ou accepter rien de moins que ce que vous dites que vous allez accepter. Voir les ressources ci-dessous pour plus d'informations sur la négociation lors de l'achat d'une nouvelle voiture.
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