Sélectionnez le véhicule approprié. Avant d'acheter un nouveau véhicule, il est impératif de faire des recherches sur vos choix futurs. Les constructeurs automobiles ont d'excellents sites Web avec des informations complètes sur leurs véhicules. Certaines des caractéristiques que vous devriez être au courant de sont: le coût de l'entretien, le kilométrage, garantie, sécurité et fiabilité. Vous devez également savoir que les fonctions standard sont sur le véhicule que vous choisissez ainsi que les fonctionnalités supplémentaires que vous désirez. Dans certains États, certains véhicules peuvent être conduits dans des voies réservées aux véhicules à occupation multiple, même si vous êtes en voiture par vous-même. Toujours vérifier les prix auprès d'un tiers comme Kelley Blue Book, Consumer Reports, Carfax ou JD Power and Associates, plutôt que de compter uniquement sur le fabricant pour la recherche sur vos véhicules.
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déterminer un «juste» prix pour votre véhicule désiré. Les opinions varient au sujet de combien les constructeurs automobiles font sur une vente de voiture et ce qu'est un juste prix à payer pour un véhicule devraient être. Concessionnaires avisés savent que les coûts des factures pour les voitures peuvent être facilement trouvés sur l'Internet et d'ajuster les prix en conséquence. Trouvez un prix qui est au plus près du prix revendeur facture que possible. Les sites mentionnés ci-dessus, entre autres, comprennent les prix typiques recommandées pour la plupart des voitures.
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Choisissez au moins deux concessionnaires qui ont le véhicule désiré. Lors de la sélection concessionnaires, vous devez également faire quelques recherches. Demandez à vos amis et votre famille, où ils ont acheté des véhicules. Allez en ligne et lire les commentaires et les expériences qu'ils ont eues avec les concessionnaires vos choix. Assurez-vous que les concessionnaires ont le véhicule exact que vous cherchez au juste prix en vérifiant leur inventaire à leurs sites Web.
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Appelez les concessionnaires et leur faire savoir que vous êtes à venir po C'est aussi une bonne idée de commencer le processus de négociation au téléphone. Laissez le concessionnaire savoir que vous êtes intéressé par un véhicule spécifique. Donnez-leur le numéro de parc de véhicules ou VIN (numéro d'identification du véhicule). Ensuite, leur dire le prix que vous souhaitez payer pour le véhicule. Enfin, mettre en place un temps d'arrêter par le concessionnaire et faites-leur savoir que vous allez vers d'autres concessionnaires de la journée.
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Apportez toutes vos recherches avec vous chez le concessionnaire. Les représentants des ventes sont intimidés par les acheteurs éclairés. Une fois que vous êtes sur le terrain, avez le représentant commercial vous amènera directement sur le véhicule. Inspecter la voiture et s'assurer que le kilométrage est faible (parfois véhicules peuvent accumuler des centaines de miles de disques de test). Appelez votre agent de vente en nom et acte est que si vous êtes en charge de la transaction. Assurez-vous de partager vos connaissances sur les caractéristiques du véhicule et son prix.
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rejeter toute offre de votre première visite. Vous aurez rarement à obtenir le meilleur prix possible sur un véhicule lors de votre première visite chez un concessionnaire automobile. Même si les vendeurs veulent vous vendre une voiture, ils ont aussi un directeur des ventes sur eux en appliquant une pression de up-sell-vous sur votre véhicule désiré. Accéder directement à votre autre concessionnaire sélectionné et leur faire savoir votre expérience au sort de leur concurrent. Répétez la même opération de l'autre lot. Donnez-leur l'occasion de battre la première offre ensuite à pied.
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Retour aux concessionnaires pour votre deuxième visite après que les agents de vente vous appellent et vous invitent à revenir. Laisser une semaine à passer avant de répondre à leurs appels téléphoniques. Lorsque vous ne retournez à votre deuxième visite aux concessionnaires, leur faire savoir tout de suite que vous n'avez pas le temps de passer toute la journée sur le terrain et que vous ne voulez pas de marchander. Restez fidèle à votre prix choisi et méfiez-vous d'eux en essayant de vous mettre à vendre du matériel et forfaits ajouté. Soyez ferme sur vos prix et menacent de marcher à nouveau si vous devez. Rappelez-vous que l'agent de vente va utiliser une tactique pour vous mettre à votre prix. Tenez ferme. Vous n'êtes pas déraisonnable; vous essayez d'économiser de l'argent
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