Il est important de faire vos recherches avant de vous asseoir et commencer à négocier sur la voiture que vous voulez acheter. Les trois domaines pour lesquels vous avez besoin d'informations sont le coût de la nouvelle voiture, des options de financement et de commerce dans l'information.
Vous pouvez trouver la valeur de la voiture que vous voulez acheter dans les services automobiles sur Internet comme Kelley Blue Book , Guides Nada ou Edmunds. Vous devez le coût de la facture de la voiture ainsi que l'équipement en option.
Appelez votre banque ou caisse populaire et savoir quel est le taux d'intérêt est sur les prêts-auto. Avez la banque calculer le paiement mensuel sur le montant que vous prévoyez sur le financement. Le montant sera financé le coût de la nouvelle voiture moins la valeur d'échange ainsi que tout montant du prêt à la reprise.
Si vous voulez faire du commerce dans un véhicule, utiliser des sources d'Internet pour obtenir un échange approximative en valeur sur votre métier. Aussi, si il s'agit d'un prêt en cause, savoir le montant de la récompense.
Savez que votre adversaire
L'objectif du concessionnaire automobile lors de la vente d'une voiture est de maximiser est bénéfice sur le paquet d'achat complet. Il ne peut faire de l'argent sur le prix de vente de la voiture, mises à jour personnalisées, le financement, garanties prolongées, d'assurance et le commerce-in. Lors de la négociation avec un acheteur le commerçant souvent permettre à l'acheteur de se contenter d'un aspect de l'achat tout en faisant des bénéfices supplémentaires dans d'autres domaines.
L'objectif du vendeur de voiture et le concessionnaire est d'avoir l'acheteur devenir émotionnellement excité au sujet de son nouvel achat de voiture. Un acheteur excité est un négociateur moins concernés.
Pendant les négociations, le personnel de vente se concentrera sur le paiement mensuel. Concessionnaires savent que pour la majorité des acheteurs le paiement mensuel est le facteur le plus important dans la décision finale d'acheter un véhicule.
À la table de négociation
Suivez ces conseils lorsque vous négociez.
de séjour au calme et d'affaires-comme tout au long des négociations. Même si vous aimez la voiture, ne pas le montrer et d'agir comme cela est juste un autre achat pour vous.
Rester concentré sur le prix de vente de la voiture. Le nombre important est la différence entre le prix de la nouvelle voiture et le mettre sur votre valeur d'échange. Vous souhaitez vous faire la différence aussi proche que possible de la différence entre la facture de l'usine et le commerce en valeur moyenne calculée à vous. Mettre l'accent sur la différence de prix va arrêter le directeur des ventes de jouer avec la valeur de votre échange.
Demandez le taux d'intérêt et la durée pour toutes les offres de paiement. Le concessionnaire va essayer de vous passer d'un bail ou d'un contrat d'achat à long terme pour vous donner un montant inférieur. Ne pas les laisser faire. Les concessionnaires ont accès à des tarifs inférieurs à ceux des banques de détail offrent. Dans la plupart des cas, ils peuvent vous offrir un bien meilleur taux de financement de leur première offre.
Cours du processus de négociation, le vendeur ou directeur des ventes va vous demander de faire une contre-offre. Ils veulent de vous concentrer sur l'acompte et le paiement mensuel, et non le prix et les modalités de financement. Votre première offre devrait être à un prix inférieur et le paiement que vous avez calculé lors de votre recherche. L'offre devrait être à un niveau où le concessionnaire perd de l'argent s'ils l'acceptent, mais pas déraisonnable. Ils peuvent essayer de respecter un quota de vous vendre une voiture à perte.
Après votre première offre, laissez le vendeur et directeur des ventes forment un couple de contre-propositions pour voir à quel point ils arrivent à vos numéros. Demandez-leur une ou deux fois pour revenir à de meilleurs chiffres. Votre offre initiale de près d'un achat de voiture rentable leur montre que vous êtes un acheteur sérieux et ils ne veulent pas vous laisser aller. Soyez calme et patient.
Si vous arrivez à une offre où vous savez qu'ils font très peu de profit sur la voiture et vous offrent une excellente solution de financement, d'accord à la transaction. Assurez-vous que la paperasse est ce que vous avez accepté et prenez votre nouvelle voiture à la maison.
Votre plus grand puce dans le processus de négociation est la capacité à se lever et à pied. Vous devez être prêt à ne pas prendre la voiture, mais ce faisant, vous pouvez forcer le concessionnaire pour vous donner les termes que vous voulez.
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