Il est important de connaître le coût de revendeur de la voiture que vous voulez. La ligne de services Kelley Blue Book, Edmunds, ou NADA Guides vous donnera le coût de la facture. Prenez note de la remise en pourcentage par rapport au PDSF pour le véhicule de base et les options pour arriver au coût de la facture. Si vous choisissez une voiture avec un équipement différent quand vous arrivez à la concession, vous pouvez faire un calcul rapide du coût de la facture.
Appelez votre banque ou caisse de crédit et obtenir son taux actuel pour les prêts-auto et avoir à calculer le paiement mensuel sur le montant que vous prévoyez de financer.
Attitude
vendeurs de voitures et les responsables commerciaux s'efforcer d'obtenir des acheteurs impliqué émotionnellement. Ils veulent que vous aimez la voiture tant que le prix va devenir un facteur moins important. Le vendeur va travailler aussi pour prouver qu'il est de votre côté lors des négociations. Sauf si vous êtes un client régulier, ces tactiques sont conçus pour réduire votre résistance à un prix plus élevé.
Vous devez vous rappeler de rester calme et convivial. Ne pas se fâcher ou émotionnellement impliqué. Si vous restez calme et des affaires similaires, vous montrer le vendeur et directeur des ventes vous êtes sérieux au sujet de l'achat de la voiture, mais ne sera pas surpayer.
Si à tout moment vous n'aimez pas la façon dont vous êtes traité, laissez le concessionnaire. Le personnel de vente chez les concessionnaires agissent parfois comme si vous devez acheter chez eux. Otez cette croyance en partant. S'ils sont prêts à faire face, ils vous rappellerons.
Négociations
Du côté du concessionnaire, le but des négociations est à vous pour obtenir accepter un prix plus élevé et le paiement mensuel que vous avez prévu. Votre but est d'obtenir le meilleur prix et les modalités de financement, le revendeur peut offrir.
Après le concessionnaire ouvre les négociations en proposant de vous vendre la voiture à pleine autocollant, vous serez appelé à faire une contre-offre. Votre première offre devrait être légèrement inférieur à votre coût de concessionnaires calculé. Si votre offre est proche d'un accord profitable, ils savent que vous êtes un acheteur sérieux. Évitez de faire d'autres offres tant que le concessionnaire a fait baisser le prix demandé à plusieurs reprises. Si le prix proposé atteint un niveau acceptable, accepter l'accord. Si elles ne sont pas au bout de quelques centaines de dollars de coût de la facture, faire une plus offre à 100 $ au-dessus de facture et de voir si elles réduisent encore leur prix.
Concessionnaires
de voitures ont généralement accès à de meilleures conditions de financement que l'agence bancaire locale . Ils gagnent des bénéfices supplémentaires en écrivant les prêts automobiles à plusieurs points de pourcentage au-dessus du taux d'achat. Vos négociations financières doivent être adressées à obtenir un taux d'intérêt inférieur à celui que vous aviez cité de la banque. Demandez au vendeur de divulguer le taux et la durée pour toutes les citations de paiement. Une fois que vous voyez le taux, le compteur avec votre taux de la banque et demandez au concessionnaire de battre le rythme. S'ils le peuvent, ils le feront. Un prêt de voiture bien négociée vous permettra d'économiser beaucoup plus d'argent que frapper quelques centaines de dollars sur le prix de vente.
Vous devez négocier le prix et les modalités de financement en même temps. Si vous conduisez les négociations, la personne de ventes et directeur des ventes seront réagissent à votre initiative. Après avoir atteint un accord, vous voulez vous assurer que les documents finaux ont les mêmes conditions que vous avez acceptées lors du processus de négociation.
Profitez nouvelle voiture!
