Comment négocier avec les concessionnaires

réussi à négocier avec un concessionnaire peut vous faire économiser des milliers de dollars sur votre prochain véhicule neuf ou d'occasion. Remplir des recherches préliminaires avant de contacter ou à visiter un concessionnaire peut aider à mettre la balle dans votre camp pendant les négociations. Avant de visiter un concessionnaire automobile, vous devriez connaître les modèles qui vous intéressent, les options nécessaires et le montant maximal que vous jugerai opportun de payer. Sachant cette information peut vous aider à négocier un bon prix et, à son tour, un paiement mensuel inférieur sur votre prochaine voiture. Instructions
1

contacter un concessionnaire. Une fois que vous déterminez les véhicules que vous recherchez et de calculer un prix cible par rapport à montant de la facture de la concession (soit le montant le concessionnaire paie pour la voiture), vous pouvez communiquer avec un concessionnaire. La facture peut être calculée en utilisant les nouvelles informations sur les prix de voiture disponible sur Edmunds.com (voir le lien dans les ressources). Edmunds offre aussi une valeur marchande vrai que les prix de transaction approximatives sur les voitures neuves dans votre région. Alors que de nombreuses perspectives d'abord contacter les concessionnaires via l'Internet, appelant ou en visitant un concessionnaire et en demandant à parler au responsable des ventes peut également s'avérer utile si vous devez compléter un essai routier.
2

revoir leur première offre . Après avoir complété un essai routier, il est temps de parler chiffres avec le vendeur. Si vous avez contacté le concessionnaire via l'Internet, le directeur des ventes Internet a peut-être déjà fourni quelques prix initial, et vous avez probablement posé des questions sur le devis initial. Cependant, vous recevez première citation de la concession, lisez le attentivement. Assurez-vous que la citation n'assume prix des employés si vous n'êtes pas admissible. Demandez au concessionnaire pour une ventilation détaillée du prix du véhicule, y compris le prix avant taxes de vente, les frais de documentation, frais d'inscription et les taxes. Cela vous permettra de comparer le prix de vente hors taxe avec votre objectif de prix, qui devrait être fixé au prix de la facture ou à proximité. Si leur offre est équitable et relève votre plage, faire avancer avec la paperasse.
3

Faire une contre-offre instruite. Si l'offre est plus que vous êtes prêt à payer, faire une contre-smart. Ce serait un bon moment pour faire une offre avant impôt qui est au prix de la facture ou à proximité. Le vendeur peut essayer de "remonter" vous acceptez un montant plus élevé, mais juste dire non. Après quelques tentatives infructueuses, le vendeur va revenir à son manager avec votre offre.
4

continuer à négocier. Une fois que la négociation commence pour de bon, vous pouvez passer plus de temps seul dans le bureau des ventes de vous avec le vendeur. Elle peut avoir à parler à son manager à plusieurs reprises. Vous pouvez tirer parti de cette perte de temps pour augmenter le rythme des négociations. Soit le vendeur savoir que vous avez seulement 30 minutes pour s'entendre sur les prix, ou vous quittez la concession. Cela devrait vous donner une réponse honnête plus rapidement.
5

conclure l'affaire. Si vous ne pouvez parvenir à un accord avec le concessionnaire, signer la feuille de négociation et de compléter votre titre et le financement documents, le cas échéant. Si un concessionnaire n'est pas prêt à offrir votre objectif de prix, contacter les concessionnaires plus de locaux pour voir si ils vont accepter votre offre. Une fois que vous obtenez une jauge pour les conditions de marché, vous devrez peut-être ajuster votre offre à la hausse.