recherche du véhicule. En plus de faire que le véhicule est celui que vous souhaitez acheter, rechercher le véhicule vous permettra de donner les raisons pour lesquelles le prix devrait être inférieur. Carfax est un service en ligne qui fournit l'historique de l'entretien sur un véhicule réparé dans les États-Unis Le rapport Carfax doit être utilisé dans une négociation efficace. Un véhicule avec une histoire de dommage ou de celui qui est dans le besoin de réparation devrait coûter moins cher qu'un véhicule similaire avec une histoire primitive.
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Identifier le bleu Valeur comptable Kelley du véhicule. Le KBB est l'outil le plus largement reconnue pour évaluer véhicules d'occasion. Dans le guide, vous pouvez choisir le véhicule par marque, modèle, finition, fonctionnalités supplémentaires, l'état et le kilométrage. Tous ces facteurs contribuent à obtenir le prix le plus juste.
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Posez des questions. Lorsque vous achetez une voiture d'une soirée privée, il ya certains détails qui vous donneront une meilleure compréhension sur la façon dont vous pouvez acheter au plus bas prix. Des questions telles que: «Pourquoi vous vendent la voiture?" vous permettra un aperçu sur les motivations du vendeur. Si la réponse est qu'ils croient qu'ils peuvent obtenir un meilleur prix que ce qu'ils ont été offerts dans le commerce, alors vous pouvez supposer le vendeur utilisera le produit de cette vente pour acheter un autre véhicule. Ceci est important parce qu'il parle de l'urgence de la vente. Le plus pressé le vendeur, la meilleure chance vous avez d'obtenir le véhicule pour un prix modique.
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S'abstenir de montrer trop d'intérêt. Tout comme l'empressement du vendeur peut envoyer des signaux pour lesquels façon dont le prix sera ajusté, le peuvent aussi l'empressement de vous, l'acheteur. Offrant des informations sur la façon dont le véhicule sera parfaitement adapté à vos besoins déplace le pouvoir de négociation au vendeur. Dire «je pourrais voir comment vous pourriez installer un grand nombre de produits d'épicerie dans cette malle» versus «Ce sera parfait pour quand je vais faire du shopping" fait une grande différence: le premier était une évaluation générale, le second, un avenant
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faire une offre. L'offre devrait être moins cher que vous pouvez vous permettre de payer ou sont prêts à payer. C'est à bien des égards comme un jeu, le but du jeu est d'obtenir le vendeur d'accepter le prix le plus bas possible. Doté d'un montant ridiculement bas non seulement aigrir le ton de la vente, mais va révéler au vendeur que l'offre n'est pas un problème grave. Vous devez aussi qualifier l'offre avant de révéler les termes. Un exemple: «Parce que cette voiture n'a pas de toit ouvrant comme j'espérais, et il a été impliqué dans un accident, je peux certainement me voir payer (blanc) pour cela." La qualification, ou un résumé, vont transmettre au vendeur que vous êtes en charge. Vous avez dit que ce n'est pas exactement ce que vous vouliez, mais vous êtes prêt à acheter de toute façon, à un prix inférieur.
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Attendez-vous que votre première offre ne sera pas acceptée, du moins pas tout de suite. Si vous exécutez pour un vendeur désespéré qui cherchent à décharger le véhicule à n'importe quel prix raisonnable, vous pouvez obtenir peu de résistance lorsque vous offrez un prix inférieur à la liste KBB. Pour d'autres occasions, lorsque le vendeur a la possibilité d'être patient ou est particulièrement avertis, vous pourriez avoir à connaître d'une contre-offre. C'est là que la recherche aidera. En rappelant le propriétaire des conditions qui justifient un prix plus bas tout en offrant d'acheter immédiatement le véhicule, vous mettez doute dans l'esprit du vendeur d'attendre une meilleure offre.
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