Avant de commencer à négocier un rachat de bail, de déterminer si vous souhaitez acheter votre véhicule loué.
Cela dépend beaucoup de la façon dont vous êtes satisfait de la voiture et la confiance que vous sont sur les coûts d'entretien futurs. Si vous décidez que vous ne voulez essayer d'acheter la voiture, vous avez déjà levier vers obtenir un bon prix simplement parce que vous êtes le locataire actuel.
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Déterminer le prix que vous voulez négocier.
Lorsque locataires choisissent de ne pas acheter le véhicule loué, le concessionnaire peut s'attendre à vendre la voiture (maintenant une voiture d'occasion) pour la valeur au détail moyenne moins de 20% (parce que c'était un véhicule loué la valeur est diminuée). Par conséquent, si votre offre de rachat de bail est n'importe où entre 1 à 19% sur le prix de détail moyen, vous avez une grande chance d'obtenir la voiture pour votre prix. Pour déterminer la valeur de détail moyen de votre voiture essai Kelley Blue Book (voir lien dans les ressources supplémentaires). Si vous ne savez pas comment utiliser Kelley Blue Book, voir le lien intitulé «comment rechercher Kelley Blue valeur du livre" à titre indicatif.
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déterminer le moment de la négociation du bail rachat.
environ 3 mois avant votre expiration du bail, faites votre offre initiale. Votre offre initiale devrait être légèrement plus faible, mais dans la bonne fourchette. Essayez d'utiliser la valeur au détail moyenne moins de 25%.
Environ 1 mois avant l'expiration du bail de votre deuxième offre. Cependant, cette fois utiliser la valeur au détail moyenne moins de 20%. N'oubliez pas qu'il s'agit du prix moyen de vente du véhicule si vous ne remplissez pas le rachat de bail. Maintenant, vous avez leur attention.
S'ils ne vont pas à l'offre précédente, lorsque vous êtes 14 à 11 jours hors de l'expiration du contrat de location faire votre offre ferme définitive d'une valeur au détail moyenne moins de 15% .
Dans les deux semaines qui suivent l'expiration du bail est le "sweet spot", où le concessionnaire est le plus susceptible de faire une affaire. Si vous vous sentez audacieux, détiennent les 20% sous la valeur à droite jusqu'à la date du contrat de location et de voir si les plis de concession ou vous donne un meilleur prix de 15% au titre, qui était la ligne de base dans le premier scénario.
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