Une fois que vous avez décidé de l'année, font et le modèle du véhicule que vous désirez acheter, écrire sur un morceau de papier, ainsi que des options ou des caractéristiques particulières que vous pourriez souhaiter.
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recherche le prix moyen national pour le véhicule que vous êtes considérant en recherchant l'année, marque et modèle en ligne, en utilisant le Kelley Blue Book, ainsi que les concessionnaires guide des prix Association National de l'Automobile. Ces nouveaux livres valeurs moyennes nationales de tous les véhicules, neufs et d'occasion. Ces livres peuvent être achetés, ou vous pouvez accéder aux annonces de concerts sur les sites web respectifs: Pour Blue Book en ligne de Kelly, visitez le site (www.kbb.com). Pour la NADA Prix Réservez en ligne, visitez le site (www.nadaguides.com). Entrez toutes les informations du véhicule et les résultats vont vous fournir les prix (et, pour les véhicules utilisés, pour différentes conditions: pauvre, bon, moyen, excellent). Ces ressources seront également vous donner des prix en fonction de si le véhicule est vendu en privé ou par un concessionnaire. Assurez-vous d'écrire à la fois le PDSF et le prix de la facture du concessionnaire. Le PDSF est de la suggestion fabricants aux revendeurs à quel prix ils recommandent que le véhicule soit vendu à son maximum, et vous fournit une référence pour ce qui pourrait être maximale. Prix facturé par le concessionnaire vous indique le prix de gros exact du concessionnaire réellement payé pour le véhicule. En connaissant le prix de la facture, vous êtes capable de voir combien le véhicule a été marquée en prix.
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Utilisez les informations de vos résultats à l'étape 2 pour produire une fiche de renseignements. N'oubliez pas d'inclure des adresses Web ou des noms de livre (s) que vous avez consulté pour montrer que vous avez fait des recherches approfondies sur le véhicule. Prenez cette feuille avec vous pour le vendeur (marchand ou privé)
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Réglez votre "niveau de prix" -. Pour une nouvelle voiture avec remise de revendeur, environ 10 pour cent plus bas que le prix de détail marquée ( pas le PDSF) du véhicule;. pour un véhicule 10,000 $, par exemple, vous devez soustraire 1000 $ (10 pour cent) de l'10.000 $, vous laissant avec votre point de 9000 $ de prix
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fixer votre prix point 10 pour cent supérieur au prix facture du concessionnaire si vous étiez en mesure de trouver cette information. C'est le prix de grossiste le concessionnaire payé pour le véhicule. Si un concessionnaire a payé 10.000 dollars pour le véhicule, un bénéfice de 10 pour cent est une quantité juste de commencer votre négociation. Dans ce cas, vous savez peut-être le concessionnaire demande 12.000 dollars, ce qui serait une marge bénéficiaire de 20 pour cent. Mais, peut-être, le prix national de l'indice de moyenne peut indiquer le véhicule, dans son état, vaut 11.500 $. En réalité, le courtier peut vous vendre le véhicule à 11000 $ s'il voit que vous n'êtes pas disposé à "plier" à un prix plus élevé.
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Préparez-vous à montrer votre recherche au vendeur si il /elle semble se plaindre au sujet de votre méthode de négociation, de sorte que vous pouvez montrer que vous savez le prix est trop élevé par rapport à ces indices nationaux. Ce faisant, vous avez établi que vous connaissez la valeur réelle du véhicule et le prix que vous êtes prêt à payer. Vous êtes également dites au vendeur que la concurrence peut obtenir de votre entreprise, ce qui rend beaucoup plus difficile pour le concessionnaire de discuter avec votre point de prix souhaité.
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