Quelle est faible Balling le Prix lors de l'achat de voiture?

Les concessionnaires automobiles sont souvent stéréotypés comme délicate et malhonnête, et la voiture expérience d'achat est considérée comme un concours contradictoire entre le client et le vendeur. Même s'il n'est pas toujours de cette façon, il ya des concessionnaires et des vendeurs malhonnêtes qui utilisent des pratiques contraires à l'éthique pour vendre leurs voitures. Une de ces pratiques est connu comme leurre-prix. Non chaque commerçant utiliser, mais vous devez être conscient de cela au cas où quelqu'un essaye. S'ils le font, vous devez savoir comment le gérer. Définition

leurre-prix le prix d'une voiture, c'est offrir de le vendre à un prix trop bas. Par exemple, un concessionnaire peut vous proposer un véhicule pour $ 27 000, même si elle se vend normalement pour un minimum de 30.000 $. Malheureusement, le concessionnaire n'a pas l'intention de réellement vendre la voiture à ce prix. C'est une tactique sournoise pour passer à travers la porte.
But

Il ya deux raisons pour vous donner une offre lowball. Si vous magasinez, Roosevelt Gist de Auto Network affirme un vendeur donnera un prix lowball pour s'assurer que vous reviendrez. Il sait qu'aucun autre distributeur sera en mesure de répondre à l'offre, alors il veut garantir votre retour. Il ne vous donnera rien par écrit, et quand vous revenez, il ne sera pas honorer le prix. Vous aurez une excuse du genre "vous avez mal compris» ou «le directeur des ventes ne serait pas approuver» ou «la voiture a été vendu." Au lieu de cela, vous vous retrouvez dans les négociations. Le deuxième objectif est de vous amener dans la concession si vous n'avez pas été là encore. Si vous faites vos achats via e-mail ou par téléphone, le courtier peut vous appeler avec un prix qui semble trop beau pour être vrai. Lorsque vous arrivez, il ne sera pas honorer le prix.
Résultats

Il peut sembler que leurre-prix serait éteindre les acheteurs, mais certains concessionnaires obtenir de bons résultats avec cette tactique. Si vous faites vos achats par téléphone ou par courrier électronique et il peut vous passer par la porte, il espère que vous ne voulez pas être dérangé shopping autour d'autres concessionnaires. S'il ne peut vous obliger à faire un essai routier et vous vous engagez dans les négociations, il espère faire une vente. Si vous êtes déjà chez le concessionnaire après le shopping autour, il compte sur le fait que vous êtes fatigué et va céder à un prix plus élevé.
Réaction

La meilleure réaction lorsque vous avez été lowballed est simplement de passer la porte. Une fois que vous consultez le concessionnaire n'a pas l'intention d'honorer le prix, vous verrez également qu'il n'est pas au-dessus en utilisant des tactiques malhonnêtes. Il est préférable de passer plus de temps à magasiner pour faire face à une activité contraire à l'éthique.
Prévention

Vous pouvez empêcher leurre-prix en demandant au vendeur de mettre son offre par écrit si il semble anormalement bas. S'il fait l'offre sur le téléphone, demandez-lui de vous envoyer un email ou vous faxer une confirmation écrite avant de vous rendre chez le concessionnaire. S'il refuse de le faire, pas la peine d'aller chez le concessionnaire. Vous avez probablement obtenu une offre lowball qui ne sera pas honoré quand vous arrivez.