chercher le prix de la facture (le prix que le concessionnaire paie) du véhicule. Cela peut être fait à Kelley Blue Book, The Auto Channel, NADA ou Edmunds. Être conscient de la valeur réelle d'un véhicule vous aidera à savoir quand le vendeur de voiture est véridique au sujet de sa valeur.
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fixer un prix cible. «Votre prix cible sera un nombre entre ce que le concessionnaire a payé le constructeur pour la voiture et le chiffre qui apparaît sur l'étiquette de la fenêtre", selon Consumer Reports. Le prix indicatif est ce que vous désirez payer, maximum, pour le véhicule.
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Dites au vendeur de voiture que vous pouvez être intéressé par le véhicule que vous souhaitez. N'agissez jamais trop intéressé. Apparaît toujours comme si vous repartirez de l'accord à tout moment.
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Faire une offre pour le concessionnaire automobile. Ce montant devrait être légèrement inférieur à la valeur de la facture réelle du véhicule que vous avez déterminé à l'étape 1. site Edmunds dit: «Ne vous inquiétez pas si le vendeur actes insulté, c'est juste que, un acte Faire cela vous laisse une certaine marge de manœuvre pour négocier.». Dites-le revendeur que vous savez ce que le prix de la facture du véhicule, et que vous avez été magasiner. Puisque vous êtes armé avec le prix de la facture du véhicule, vous pouvez commencer avec une offre très faible qui mentionne le prix de la facture: Offre 500 $ de moins que la facture, par exemple. Cela peut retirer le prix de la vignette des futures négociations entièrement et vous aider à sécuriser votre prix cible.
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négocier avec le concessionnaire. Edmunds dit que «si vous négociez même un peu, vous pouvez probablement économiser 1500 $ sur la plupart des voitures. Si vous négociez activement vous pourriez économiser 3000 $." Le prix que vous devriez viser est au plus près du coût réel de la facture du véhicule que possible --- et à votre budget. Bien qu'il ne soit pas possible de négocier un prix inférieur à la facture, de payer le prix facturé est un objectif réaliste dans de nombreux cas. Contrer toute concessionnaire offre avec des offres plus basses, ce qui réduit de façon significative chaque offre. Bien que les montants exacts de négociation varient selon le véhicule et selon la situation, dans presque tous les cas Consumer Reports affirme que «Un prix raisonnable pour un véhicule est d'environ 1 pour cent à 5 pour cent sur le coût du revendeur», donc gardez votre calculatrice à portée de main, ou assurez-vous connaître ces chiffres avant d'entrer, et assurez-vous d'éventuelles offres viennent en sous cette marque, tout en étant au niveau ou sous votre prix cible.
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parvenir à un accord avec le concessionnaire, et n ' t être influencé par un concessionnaire déplorant son manque de profit ou de «pertes» sur la vente. Rappelez-vous que vous connaissez le prix de la facture, de sorte que vous savez qu'il n'est pas en train de perdre de l'argent sur la transaction. Dans la plupart des cas, le concessionnaire sera toujours faire un petit bénéfice et vous serez en mesure de répondre à votre prix d'objectif. Seulement s'entendre sur un prix quand vous vous sentez à l'aise avec l'offre pour obtenir le rabais meilleure possible.
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