Questions à poser lors de la vente Voitures

Vendre une voiture peut être une situation stressante pour les acheteurs et les vendeurs, et le processus de vente inconfortable peut garder certains clients à distance. Quand un vendeur sait quelles questions poser au cours de ce processus, cependant, il peut soulager l'esprit de l'acheteur tout en glanant des informations importantes qui aideront à conclure l'affaire. Combien voulez-vous dépenser?

Vendre une voiture est, avant tout, une transaction financière. Pour conclure l'affaire, l'acheteur doit soit remettre espèces ou accepter certaines conditions de paiement, et un vendeur peut utiliser des informations sur les attentes de prix du client de négocier un accord. Comme un écrivain Edmunds a découvert alors qu'il travaillait sous couverture en tant que vendeur de voiture, de nombreux clients de négocier fondées uniquement sur le montant des paiements mensuels. Pour ces clients, les vendeurs peuvent prolonger les délais de paiement, d'ajuster le taux d'intérêt et utiliser d'autres tours de financement de vendre la voiture à un prix plus élevé, tout en conservant des mensualités moins élevées. D'autres clients ont une attente de base du prix de vente final et peuvent tenter de négocier ce montant. Un vendeur efficace peut utiliser des fonctionnalités supplémentaires ou des réductions disponibles comme outils de négociation pour amener le prix de vente final vers le haut ou vers le bas sur les voitures neuves, et une personne peut lancer des détails comme un certain kilométrage, l'historique des accidents, réparations récentes et les caractéristiques de rechange pour contrôler les prix de vente final sur véhicules d'occasion. Assurez-vous de négocier soigneusement le prix de vente final, le site automobile DMV.org souligne que les acheteurs et les vendeurs s'attendent à négocier au cours du processus de vente
Quels sont vos besoins

acheteurs passent généralement des milliers de dollars sur un véhicule et s'engagent à pour un certain nombre d'années, donc la voiture doit répondre aux besoins de la clientèle. Lorsque vous vendez une voiture, demander à l'acheteur ce qu'elle veut du véhicule et attend qu'il fasse. Un vendeur peut ensuite utiliser cette information pour fermer plus efficacement la vente. Si un client veut des performances, par exemple, souligner moteur, le déplacement, l'échappement de la voiture et de zéro à 60 fois. Si un client veut la sécurité, en revanche, de discuter des freins antiblocage du véhicule, airbags et toutes les caractéristiques d'évitement des collisions. Ces discussions n'ont pas besoin d'une intime familiarité avec l'équipement et les performances du véhicule, donc soyez sûr de tout savoir sur la voiture avant d'aller sur un essai routier.
Qu'en est-il votre vieille voiture?
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nombreux acheteurs boutique pour une nouvelle voiture après avoir connu des problèmes avec leur vieux véhicule, et certains vendeurs peuvent utiliser des informations sur la vieille voiture de conclure une vente. Si note l'acheteur que la vieille voiture a utilisé beaucoup de gaz, par exemple, un vendeur peut lancer l'économie de carburant du nouveau véhicule et de la technologie d'économie d'argent; par comparaison, si l'acheteur a récemment payé pour des réparations sur le vieux véhicule, un vendeur utiliser la garantie du véhicule neuf et les améliorations technologiques pour renforcer la confiance. Apprendre tout sur la voiture ancienne peut servir comme un avantage, aussi, si l'acheteur veut dans le commerce pour aider à payer la nouvelle.