préserver les échanges commerciaux dans des négociations séparées de négociations sur les prix des voitures neuves en obtenant un engagement de la part du distributeur sur le coût de la première nouvelle voiture. Plusieurs fois, un vendeur de voitures vont demander immédiatement si vous avez un échange, avant même que vous allez sur un essai routier. Rester vague sur ce point, en répondant avec «Je ne suis pas encore sûr. Cela dépend du prix de la nouvelle voiture."
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Laisser votre échange à la maison quand vous allez chez le concessionnaire , et de négocier pour un prix sur la nouvelle voiture. Beaucoup de vendeurs sont formés pour repérer la voiture que vous conduisiez pour le lot, et vérifier immédiatement le Kelley Blue Book afin qu'ils aient un prix à l'esprit lorsque vous commencez à négocier.
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recherche de l' valeur de votre échange, incluant à la fois le prix de gros (ce que le concessionnaire va essayer de vous payer) et le prix de détail (ce que vous voulez obtenir). Le Kelley Blue Book est la ressource universel pour cette information, et en faisant une copie de ce livre, ou une page imprimée à partir du site Kelley Blue Book, vous serez en mesure de maintenir les négociations séparé (voir Ressources ci-dessous).
Hôtels 4
obtenir le prix de votre nouvelle voiture, par écrit, avant de négocier un accord séparé pour votre véhicule d'échange. Assurez-vous qu'il est signé par le directeur des ventes.
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pied de l'affaire si il ya trop de pression pour lier le commerce avec le nouveau prix de la voiture. Rappelez-vous, vous n'êtes jamais obligé à un concessionnaire automobile jusqu'à ce que vous signer sur la ligne pointillée. Si l'affaire semble mal, tout simplement rentrer à la maison, et le concessionnaire va probablement vous rappeler le jour même avec la bonne.
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