recherche vos perspectives locales. Utiliser les réseaux sociaux pour poser des questions sur les habitudes d'achat de voiture. Passez en revue les données démographiques et statistiques des éditions locales de publications comme Auto Trader et Pennysaver. Appelez l'équipe de vente de ces publications. Faire semblant d'être un annonceur et demander qu'ils vous envoient plus d'informations sur leurs clients acheteurs de voitures.
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Élaborer un message de marketing ou un slogan en fonction de votre étude de marché. "Bad crédit. Faillite. Pas de problème» est un slogan populaire de l'industrie. Assurez-vous unique pour votre région comme "tout le monde conduit à Tacoma, Washington." Focus sur les désirs d'une niche particulière dans la situation démographique. rapports de MotorTrader qu'une étude Experian dit que «les femmes sont généralement plus influencés par des facteurs tels que les coûts de fonctionnement, le prix de la vignette, la tranche d'imposition et la capacité à financer l'achat».
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Créer une brochure de vente. Prenez des photos de vos meilleures voitures d'occasion prospectifs. Utilisez des modèles de logiciels de PAO pour coller vos photos. Imprimez votre slogan en caractères gras sur la première page. Utilisez les mêmes couleurs de vos signes de concession et logos dans votre brochure. Expliquez comment vous pouvez aider prospects qualifiés en quelques paragraphes.
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Imprimez votre brochure à un logiciel de conversion de PDF comme PDF redirection. Embaucher un concepteur de sites Web de l'université locale pour construire un site qui correspond à votre brochure. Inclure quelques photos de voitures que vous avez avec une brève description. Encourager les perspectives à venir de votre terrain et de voir par eux-mêmes.
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Donner à deux voitures aux familles dans le besoin dans la communauté. Contactez le chapitre Armée du Salut locale et leur demander d'aider à trouver une famille pour faire un don à. Rédiger un communiqué de presse et laissez les médias locaux savent au sujet de votre cadeau.
Acheter de l'espace de 6 annonce à l'emplacement des arrêts de bus. Contactez l'autorité de transport pour obtenir les informations de contact pour leur service de publicité ou la gestion de l'agence. Tarifs publicitaires dépendent des conditions du marché local. Mass Communication Theory de McQuail par Denis McQuail dit (p. 223), «media Advertising basés sont évalués en fonction du nombre et du type de consommateurs (qui ils sont, où ils vivent) atteintes par des messages particuliers."
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payé pour les bannières publicitaires. Inscrivez-vous avec un programme d'affiliation après l'obtention de références d'autres concessionnaires automobiles. Louez votre concepteur de site Web pour créer des couleurs, annonces popping yeux.
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Ajouter une fonctionnalité de capture e-mail sur votre site afin que vous ne perdez pas le trafic que les bannières publicitaires créent. Développer un bulletin électronique que vous envoyez hebdomadaires donnant des conseils sur le lavage des voitures, des conseils de consommation d'essence, etc écrire quelques paragraphes et inclure des photos de vos dernières nouveautés de lot.
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qui visitent votre lot assez. Ne pas faire pression sur eux. Utiliser l'expérience comme une chance d'obtenir des références futures. Voitures professionnels de la vente ont une mauvaise réputation. Dans «fabriquer et vendre Cars" James M. Rubenstein a écrit: «La plupart des Américains consultés acheter des voitures comme l'équivalent de visite chez le dentiste - une procédure que pour infliger de la douleur, mais nécessaire pour les soins personnels à long terme."
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