La meilleure façon d'obtenir le plus pour votre métier est de prendre soin de la voiture. Maintenir en bon ordre de marche. Changer l'huile régulièrement. Obtenez rayures et les chocs réparés. Pensez à la façon dont les voitures d'occasion regardent sur le sort d'un concessionnaire. Ils sont propres, bien courir et avoir une bonne peinture et le verre. Si votre commerce a besoin de beaucoup de nettoyage et de réparation pour être dans cet état, vous recevrez une valeur inférieure.
Savoir le commerce de la valeur de votre voiture. Les sites Web de Kelley Blue Book, guide Nada et Edmonds ont d'excellentes ressources pour déterminer la valeur. Soyez réaliste quant à l'état de la voiture. Excellent rapport sur l'état n'est pas une attente raisonnable pour tout échange.
Évaluation du commerce
Un concessionnaire automobile veut voitures d'occasion sur son sort, qui sont de modèles récents, dans excellent état et avec de faibles miles. C'est un bonus si la voiture est de la même marque que sa nouvelle franchise de la voiture. Les voitures qui ne répondent pas à ces exigences seront vendues à un grossiste ou à l'encan.
Si votre métier est un véhicule du concessionnaire souhaite avoir sur son sort de voiture d'occasion, il y aura davantage de souplesse pour accroître le commerce en valeur. Une voiture qui va de gros sera acheté à un prix pour éviter une perte sur la vente.
Le gestionnaire de voitures d'occasion conduira le véhicule d'échange et inspectez-le. Il est à la recherche des articles pour marquer baisser la valeur. Dans le livre bleu, il y aura un ajout de valeur pour les voitures à faible kilométrage. Le gestionnaire de voitures d'occasion oubliera souvent ajouter dans le crédit à faible kilométrage. Un concessionnaire automobile a besoin de votre échange, mais ils veulent l'acheter à la valeur la plus faible possible.
Négociation
Lors de la négociation, la personne de ventes et directeur des ventes utiliser des tactiques d'avoir à abaisser mentalement la valeur de votre échange. Vous devez avoir une bonne compréhension de la juste valeur de votre échange. Ne pas accepter la première offre. Vous souhaitez recevoir une valeur proche de la valeur de reprise de votre recherche.
Ne laissez pas le responsable des ventes vous offrir une valeur supérieure pour votre commerce en en augmentant le prix de la voiture que vous voulez acheter . Si le vendeur commence à parler de «allocation de commerce», il augmente artificiellement la valeur d'échange en vous chargeant un prix plus élevé ailleurs. Le prix de la voiture que vous achetez et la valeur de votre véhicule d'échange dans des négociations séparées, et vous devriez travailler sur chaque valeur.
Ne donnez pas vos intentions
< p> Pour obtenir la meilleure valeur, un échange doit être propre et en bon état mécanique. Cependant, ne pas aller à la concession automobile avec la boîte à gants et le coffre tout nettoyé. Le vendeur ou le gestionnaire de voitures d'occasion vont chercher dans ces domaines. Les nettoyant est un cadeau à la personne de vente que vous envisagez de rentrer à la maison dans une nouvelle voiture.
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